2020 海外网红营销趋势分析

2020年海外网红营销市场仍然处于增长趋势，海外超过93%的营销策划会考虑网红营销，根据Mediakix 数据预测，2020年底网红营销市场将达到100亿美元。网红营销逐渐成为一个营销利器，这在中国出海行业当中已经达成一定的共识。

以下5个海外网红营销趋势是2020年出海网红营销需要着重参考的：

1. 小众网红逐渐变得越来越受欢迎，粉丝黏性高。

• 以Instagram 为例，根据影响力划分为5个梯队。

• Nano-Influencers: 1-10K Followers 

• Micro-Influencers – 10-50K Followers 

• Mid-Tier Influencers – 50-500K Followers 

• Macro-Influencers – 500K-1M Followers 

• Mega-Influencers – 1M+ Followers 

营销预算高的品牌通常倾向于选择影响力大网红，平均报价在25万美金一个帖子。对追求宏观影响力为营销目的的品牌，成本和粉丝参与度似乎不是特别的重要，难以建立真实的品牌参与度。而小众网红比影响力大网红成本更低，且粉丝黏性和互动率更高，与粉丝有非常明确的“微社区”。只要找到共同的利基，ROI 的转化在小网红和品牌主(营销主)之间将会变得相对明确。

2. 网红和品牌正在合作打击假粉和机器粉

假粉和机器粉可以完全破坏一个网红营销活动。网络信息时代，我们可以发现购买假粉和机器粉使粉丝数大量增长是一件很容易的事情。网红营销是一个拥挤的赛道，参与者和利益方众多，有效选择合适的网红越来越不容易。

需求主在与网红合作过程中将变得谨慎以及明确自己的需求，通过积极协商交易的方式，使ROI 的及时体现和成本交付变得更加合理和流程化。同时网红已经逐渐地将注意力从虚荣指标转向高质量指标。这些都将提高网红营销市场的有效性。

3. KOL正在与品牌合作伙伴开展产品合作

社交媒体的红人和主流名人一样，都是赢领潮流的人。各品牌已经开始利用有影响力的合作伙伴的受欢迎程度，为他们提供推出自己的产品线的机会。品牌也可以通过这种方式，逐渐摆脱一次性网红营销的方式，跟网红一起合作保持长久有效的营销。

4. 网红营销在有效性上正在超过传统的付费营销渠道

网红营销本身就是一个有效的工具，跟传统付费营销比起来呢? 近90%的营销者认为来自网红营销的顾客质量与其他渠道相当或更好。

毫无疑问，网红现象已经打破了许多传统营销形式的障碍。 基于故事、博客、YouTube视频博客，名人跟粉丝之间有通常存在的障碍。与名人不同的是，网红更开放，更平易近人，并为粉丝提供更好的接触途径，这是传统广告无法实现的。 虽然传统广告不会迅速被挤出赛道，但网红营销的有效性和品牌参与并投资于影响力战略的意愿表明，它将继续打破传统和付费营销的模式。

5. 视频将是内容营销的重要选择之一

数据表明， 视频比图片、链接等的点击率高出135%，受众观看视频的时长是其他形式内容的3倍。参考以下数据:

• 81%的营销需求者将视频作为营销工具

• 60%的观众宁愿看网络视频，也不愿看电视

• Facebook的一名高管预测，到2021年，该平台将全是视频

• Burst Media的一项研究指出，广告商意识到，在影响者营销上每花费1美元，就能获得6.85美元的媒体价值。

视频需求的增长与网红营销有效性结合起来，将会是一个强有力的组合。在2020年，有影响力的人将继续创造更多的视频内容来满足他们的观众需求，无论是短形式的视频平台(Snapchat、TikTok、Instagram)还是长形式的视频平台(IGTV、YouTube、Facebook Live)。

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