海外网红营销推广一定要掌握的7大技巧

JINYI ADS新闻概述：2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展， 海外网红营销 成为社交媒体营销新常态。说到有创意的营销点子，没有人比海外网红更懂如何靠创意内容取胜。那么做品牌出海做海外营销怎么找红人推广有哪些技巧呢？了解2022年的海外KOL营销 趋势，保持与时俱进，品牌将会在营销活动中看到丰厚的回报。

1.设定目标

制定营销目标，无论这个目标是提升转化率产生销售、提升品牌知名度还是其他曝光度，在寻找海外网红之前，要明确定义这个活动目标。关键绩效指标(KPI)将影响红人推广的所有其他决定：选择哪种类型的网红，选择哪个社交平台，以及如何衡量成功。

一般来说，网红营销的目的是实现至少一个(或两个)目标：提高品牌或产品的知名度。可包括社会媒体参与度(如点赞、分享、评论和提及)、网站访问量、新闻提及以及您的品牌或产品在活动上线后的搜索量。转换率，如App下载、会员注册、销售转换等。测量转换率通常比品牌知名度要简单得多。但是要记住，并非所有的网红营销都能以转换率来衡量，特别是类似Tik Tok和YouTube视频会长期为您的店铺引流，很难在一定的时间内获得精确的数据。

所以在做海外网红营销，一定要衡量投放网红的性价比到底如何，通常来说小网红的数量占比越多，性价比越高。10个1万粉丝的网红性价比一定大于一个10万粉丝的网红，1万粉丝的网红，很多粉丝都是刚积累的，活跃度更高，而价钱更优性价比更高。

2 .匹配红人

寻找红人实现目标是最重要的一步，不要急于完成这个过程，需要花时间认真审核每个红人，以下是一些可以整体评估的参考：

频道内容：网红的类型要与品牌产品相匹配

粉丝参与度：喜欢、分享、点赞

评论数量：每个帖子的评论数量和质量

粉丝特征：分析粉丝的地域分布和年龄分布

粉丝是否造假：至关重要的一步

3 .让红人信任你的品牌

需帮助网红了解您的品牌产品，例如网红真的相信你的产品和你的品牌，那么他们的热情就会传递给他们的粉丝。和喜欢你品牌的网红一起工作是一个很大的优势，传播效果也会更好。如果他们不熟悉，请帮助红人了解你和竞争对手的优势，告诉他们你的品牌的价值观和红人是一致的。

4 .留给红人足够的原创自由
       最能让观众产生共鸣的莫过于网红，最能让粉丝们喜爱的莫过于红人的作品。而红人相对而言也更加了解TA的粉丝受众想看什么，您可以向红人提供主要的产品要点，除此之外，请允许他们自由发挥，留给红人足够的创作空间。

5 .停止执行一次性营销内容
        一次性策略意味着企业不得不重新寻找新的海外网红。如果企业想节省这方面的支出，可以与一些国内的海外网红营销代理机构合作，专业的代理机构有长期的合作海外网红资源，可以为企业提供可筛选的表单，减少企业试错成本支出。这样做可以让企业与真正的海外网红建立良好、长期的合作关系，利于海外粉丝对企业或对企业产品产生持续的印象，提升海外网红营销效果。

6 .准备追踪和转化途径
       红人营销的数据监测很重要，请确保在活动前做好了以下准备：

促销代码：促销代码一方面可以促进订单的转化，另一方面又可以作为网红转化的监测，为每个网红创建唯一的促销代码，因此可以将转化归因于特定的网红。

分析工具：分析工具可以更好的对网站流量进行监测。

跟踪链接:唯一的跟踪链接是跟踪点击率最常见的方法。这可以通过链接缩短器(如Bit.ly)定制UTM代码或个性化网站来实现 。

   7 .重复利用红人创作的素材
       

在红人营销结束后，网红留下的素材，品牌方是有使用权的，可以通过以下几类方法重复利用：

将红人制作的素材重新用于广告投放中，相比较于普通的内容，观众熟悉的面孔所带来的广告效果要好得多。

在社交频道上对该活动进行总结，这能再度吸引人来关注到你的营销活动。

将素材放在你的独立站或者店铺首页显示，展示你品牌的影响力。

还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作，具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源，减少寻找海外营销人员的时间成本；同时具备成功的红人推广案例，可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL，有效降低品牌海外营销的试错成本。

无论品牌是通过自营团队或是Agency找到海外红人推广产品，都需要注意该平台红人的粉丝受众，是否与品牌的目标受众一致。

JINYI ADS是一家具备丰富出海营销经验的Agency，拥有超多500,000名海外KOL资源，可以帮助快速的制定海外营销方案。临近海外营销旺季，想要了解更多关于海外KOL营销，联系JINYI ADS在线客服！