海外KOL营销，为什么红人不接受返佣的合作形式？

很多品牌在初次进行海外KOL营销之前，或许是对于海外红人不够了解，或许是对这种首次接触的营销方式心里没底，热点营销公司小编经常会被问到，“红人接受返佣的合作形式吗？”答案是有，但很少。即便您找的网红和您的品牌调性一致，并且您也认为已经给出了不错的返佣点，但大部分红人仍然不接受返佣合作。本文将带您了解其中的原因。

1. 这项工作过于复杂

对于网红而言，他们的工作和生活非常忙碌，维护自己的社交媒体帐户就已经耗费了太多时间，同时还要兼顾自己线下的社交生活。其次，红人大多还从事其它职业，可能是歌手或模特，他们也必须花时间在上面。

所以即便是提出返佣合作，也要记得一定要保证这项工作的简单性，包括推广的材料，与红人的邮件沟通以及其它所有内容。这样会更容易让红人接受。（具体的沟通方式，请参考：《想做海外KOL营销，但红人不回复我的邮件怎么办？》）

我们中国品牌主常常容易有一种心态，就是“我给你钱，我就是大爷”。这种心态千万不要用在与红人沟通上。在《为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量？》一文中，我们已经强调过，对于海外红人而言，他们的变现渠道非常多，仅仅保持视频的高播放量，就算躺在家里，YouTube也会给他们打钱。更何况找他们推广的品牌也非常多，所以站在他们的立场上，接不接某个广告无所谓——尤其是知名度不高的品牌广告。在同等报酬的情况下，更简单的工作当然更容易被红人所接受。

2. 您的品牌与所找的红人影响力不匹配

如果企业向超出其影响力范围的红人发出邀请，则在大多数情况下，企业不会获得回应。

这背后的原因很多。如果企业要求有500万粉丝的名人来推广其产品，会付出极高的代价，在大多数情况下，需要这个量级的红人的企业没有这么高的预算，所以这是浪费时间。

另一个原因是，那些网红可能会觉得接下这种广告会破坏自己的羽毛。由于品牌还处于初创阶段，他们可能会认为推广该品牌会损害其声誉和与粉丝的关系。红人可以立即认出他们不愿推广的品牌，等待他们的回应也会是浪费时间。

因此，请确保您的品牌产品具有高质量，并且至少看上去非常专业。当然，也不是说小公司就一定找不到愿意接受返佣的红人，有些粉丝较少但是黏度较高的小网红也可以在您的考虑范围之内，他们的带货能力往往非常可观。这也是比较容易理解的，就像在最近国内大火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》中，黄圣依等名人明显带不了货，没有观众会相信她们私底下用的不是sk-ii而是某十八线品牌。

所以在这种情况下，找些知名度不那么高的、但是销售能力强的红人会是更好的选择——当然，这样的人非常难找，如果您不想花费太多时间在这上面的话，请联系热点营销公司，我们帮您快速匹配精准网红。

海外KOL营销无疑是当下最受欢迎、且最具有影响力的营销方式，是任何出海品牌都不能忽略的抢占海外市场的方法。而红人是其中最关键的一环，无论您想跟红人采取哪种合作方式，都需要大量精力去找到合适的红人并维持与他们的关系，如果您不想耗费过多精力，或者总是遭遇红人不回复、合作意愿低的情况，请让热点营销公司帮助您，找到理想的红人，比竞争对手更快一步地触达海量目标客户！