想做B2B海外红人营销，如何找到KOL？

海外KOL营销在B2B中占有一席之地。但找到B2B网红并不像在B2C领域那样简单，后者到处充满了美容、游戏或烹饪届的红人。不过，结合大量实战经历，JINYI将在本文中为大家整理在不同的社交媒体上寻找B2B网红的方式。

在Linkedin上寻找B2B网红

Linkedin是领先的职场社交网络，因此是在您的行业中寻找KOL的绝佳之地。在Linkedin上搜索出来的结果通常会是最活跃或有最多人脉的账户。如果您找到了KOL，请看看他们的人脉网络：您很可能会找到其他人。在特定行业中，可能只有少数KOL，可以肯定的是，他们彼此认识。很多公司都会通过与KOL建立合作伙伴关系从而结交到行业众多大咖，并因此建立越来越深厚广泛的人际圈。

Linkedin也是一个博客平台，主题是关于职业。KOL通常在Linkedin上发表过文章，他们在这里拥有数千名粉丝。最后，查看讨论组。最活跃的成员，甚至是这些小组的管理员，都很可能是您所在行业中有影响力的人。顺便说一句，如果您已经通过其他渠道（例如口口相传）确定了KOL，那么Linkedin也可以让您轻松地与他们取得联系。Linkedin用户通常以其真实身份注册，因此更容易找到他们。

在Twitter上查找B2B网红

Twitter是B2B的另一个营销人员很容易想到的平台，但这取决于您所在的行业。例如，媒体或市场营销专业人员在这个平台上非常活跃。您是否注意到Twitter上到处都是记者？您可能会想：“我正在寻找有网红，而不是记者！” 但是，记者可以在其职业活动的同时，在Medium（线上作家广受赞誉的博客平台）上拥有博客。简而言之，条条大路通罗马。

那么怎么找到KOL呢？同样，内置搜索引擎是您最好的朋友。我们说的不是主页上的默认搜索结果，而是Twitter的高级搜索引擎。它允许您搜索带有特定主题标签的推文，或按语言进行过滤。与Twitter一样，该工具不一定能完全帮您定位到想要寻找的KOL。因此，您可以使用FollowerWonk，这一工具可将搜索限制在Twitter个人资料的简介中。

使用Buzzsumo工具

Buzzsumo能展示网络上所有主题（包括B2B）上共享次数最多的文章。因此，您可以找到覆盖您行业的成功博客作者。是的，就是这么简单。

对于给定的关键字，Buzzsumo能展示共享次数最多的文章，其中包括Facebook，Linkedin，Twitter和Pinterest上的细分。此外，在特定的行业里，找出10、20或50个最大KOL的文章也是一种常见的做法。如果您看到此类文章，请不要忘了为其添加书签。

在Facebook上查找B2B网红

Facebook Group主要是公共论坛，在JINYI小编之前写过的文章《如何利用Facebook Group进行海外营销？》中，详细地介绍过Facebook Group营销的有效性及具体操作。有时我们也会听说由于其它社媒的兴起，Facebook有所衰落。但毫无疑问，它仍然是排名第一的社交媒体，并且是一个包括专家在内都热衷于参与的讨论空间。

除了使用Facebook Group以外，不要忘了检查竞争对手的Facebook页面上发生了什么。特别看一下用户对他们的文章的评论，在评论中，可能会有一些有趣的、适合您品牌的用户，或者再不济，至少他们的参与度都是不错的，所以您可能也会想要联系这些用户。

与海外KOL营销机构合作

手动查找海外KOL也许是个非常繁琐的工作，并且即便花费大量时间，也不一定能匹配到精准的网红。为了避免这种情况的出现，何不从一开始就选择与海外KOL营销机构合作呢？在专业的营销机构那里，您可以很轻松地找到所有靠您个人渠道可能难以接触的KOL——注意，我们说的是“接触”——实实在在地和对方建立合作联系，而不仅仅是找到联系方式。很多KOL的时间安排表过满，或者由于您对产品的表述不具备吸引力，也或者是由于其它许多因素，KOL在看到您的邮件时不一定给予回复。而这时候，专业的营销机构由于和他们有长期稳定的合作关系，更容易帮您找到想要的网红，除此之外，能拿到的报价也比您自己突然去询问网红所拿到的报价要低得多。

B2B海外KOL营销的成功与否在很大程度上取决于KOL够不够精准。JINYI作为专业的海外KOL营销机构，在国外所有的主流社交媒体上都拥有各个领域的、大量经过效果检验的KOL，能帮您在最短的时间内找到想要的网红，为出海营销活动保驾护航！