跨境电商做海外网红营销，下半年营销节点该如何发力？

JINYI ADS要闻概述：2022年已接近尾声，对于跨境电商而言，接下来的营销节点要怎么做呢，怎么企划海外营销，怎么做海外网红营销？提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行。 跨境电商做海外网红营销，下半年营销节点该如何发力 ？本文将做出解答

海外网红营销成功的关键在于找到能够帮助你实现目标的网红。比如说，如果你的目标是在海外市场推广产品，那么就不应该选择一个只在本国有影响力的网红。相反，应该找一个拥有全球影响力、并且对你所要宣传的产品感兴趣的海外网红。

这可能是最关键的问题，老实说，您应该在任何类型的营销活动之前问自己这个问题，无论是否数字化。在您考虑选择合适的海外网红之前，您必须首先了解您为什么要参与营销活动。在以下的营销节点推广方式分享中可看看你希望从中获得什么，营销目的是什么？ 

1 明确活动目标

对于每个广告系列，都需要明确广告系列的目标。大多数节日活动的目标是推动销量、实现转化。在达到最终目标之前，跨境商家需要专注于如何将你的产品带来潜在客户、传达品牌理念。为每个目标设定明确的目标，以及对如何跟踪数据进行可视化的量化产出。

2 明确活动发布和推广平台

明确定义广告系列目标后，决定要在哪些媒体上展示广告系列也是一大要事。使用本品牌所在的所有媒体或将精力集中在最受欢迎的平台进行推广都可以，但建议通过统计平台在过去的活动中取得的成效决定重点广告投放平台。当然，也需要根据活动最终目标来辅助衡量决定媒体。比如，如果你需要附加登陆页面，Instagram 就不是最佳选择。如果你希望能够使用应用内购物工具，Instagram 可以是很好的选择之一。

3 制定策略

为目标受众创建优惠活动。以下是3个优惠类型示例：

客户下单时可提供有吸引力的赠品，以激励更多购买
使用lead magnet（为收集联系方式而赠送的免费物品或服务，可以是白皮书、电子书或Newsletter；也可以是免费的产品样品、试用订阅、PPT或其他与产品/服务相关的激励措施）以帮助你的公司发掘更多潜在客户
创建促销代码或季节性折扣以促进售卖
成功的假日营销策略示例：

投放社交媒体付费广告以增加通过自然互动无法获得的覆盖面和收入
分享产品或相关动态内容，与你的实际客户互动、产生实际联系
与不同的网络红人合作以吸引新的受众
提供赠品以宣传激发客户对本品牌的兴趣

4 创意素材

确定策略后，你需要确定广告系列所需的创意素材类型。需要计划的素材数量将取决于你计划的广告或动态帖子的数量。一个普适原则是：建议在活动期间至少每周发布一次活动图片，如有更多动态更好。

5 可追踪的 URL

可跟踪的 URL 对于成功的活动至关重要。

小贴士：可以使用 Google Analytics Campaign URL 构建器来为驱动网站流量的内容创建参数。创建活动 URL 后，你可以将它们添加到任何即将发布的社交媒体帖子中，以供客户使用。

6 实施、推广活动

通过付费社交广告， 海外网红营销，利用KOL、KOC等影响力来拓展营销活动覆盖范围，让观众变成客户，提升活动曝光量，从而促进提升出单率。
与海外网红为什么要做网红营销呢？
首先我们需要明确网红营销的两个特点：短时间内带来大量流量、流量质量相对比广告投放等较高。
网红营销可以在库存打折促销时以及销售高客单价商品、站内广告跑不动的产品时更精准地帮助品牌去消耗掉这些产品。并且在新品上市时可以通过网红营销快速获得较大流量，将新品listing打上去。

活动策划时间表
适时开始起草规划活动期间的实际内容并计划发布时间表。何时开始规划以及何时启动实际活动在活动整个过程中显得尤为重要。 JINYI ADS热点营销建议各位跨境卖家在实际节前至少3到6个月开始规划。这使你可以活动期间推出适当的商品并实现利润最大化。建议在发布日期前一个月仔细规划活动细节。实时根据进度和效果评估内容日历并在大约2周前完成所有相应调整。在此期间，可以根据细节任务辅以宣传活动或者其他次级营销活动。

以下是一个活动安排表示例，可以帮助引导大家规划以及合理安排节日营销活动。

一些影响者设法扩大与他们的追随者的对话，谈论赞助他们的品牌。例如，他们可能会举办问答环节或进行直播，让他们的支持者了解产品的好处。这也是 营销节点一个非常好的助力方式，您必须努力为您的品牌选择合适的数字影响者，而不仅仅是您认识的知名品牌。名声和影响力不一定是同时存在的。

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