出海品牌如何利用TikTok网红营销提高投资回报率

JINYI ADS要闻概述：TikTok 不再是品牌影响力营销策略的可选附加组件——它是任何成功的海外网红营销主导促销活动的重要组成部分。 随着 TikTok 和网红经济的成熟，数据驱动的决策制定在品牌的成功中发挥着越来越重要的作用。出海品牌如何利用TikTok网红营销提高投资回报率？ 本文将做出解答

随着 2022 年接近尾声，很明显，TikTok 不再是品牌影响力营销策略的可选附加组件——它是任何成功的海外网红营销主导促销活动的重要组成部分。随着越来越多的品牌利用 TikTok 推动全漏斗结果的潜力，海外营销人员必须比以往更加努力地工作，以吸引并保持受众的注意力。 

随着 TikTok 和网红经济的成熟，数据驱动的决策制定在品牌的成功中发挥着越来越重要的作用。然而，网红经济的核心仍然是人。为了最大限度地发挥其活动的影响力，品牌需要投资于与在线拥护者建立真实的人际关系。但是，营销人员如何与 TikTok网红建立伙伴关系以实现持久增长？ 

1.确定与目标受众交流的 TikTok红人 
在过去十年中，社交媒体的兴起催生了无数小众亚文化。这在 TikTok 上尤为明显，创作者围绕一般兴趣（美、音乐和食物）和高度特定的兴趣形成了许多社区。例如， #HorrorTok是恐怖电影爱好者的聚集地，而#CleanTok 则迎合那些对家庭清洁真正感兴趣的用户。 

对于营销人员而言，TikTok 上流行文化的碎片化为他们提供了一个以超针对性、超个性化的方式接触消费者的机会。TikTok 创作者已经在您的理想客户的世界中生活和呼吸，他们具备独特的能力，可以以直接和真实的方式将这些客户介绍给您的品牌。 

确定要利用的正确亚文化，以及正确的创作者来传达您的信息，可能需要一种测试和学习的方法。TIkTok 的 Alex Broadley 建议有影响力的营销团队花时间融入各种 TikTok 社区，并通过自有和创作者主导的对话与参与者互动，以了解他们如何融入该平台的文化结构。

2.培养长期互利的关系
任何营销人员都知道，留住现有客户比招募新客户更具成本效益，创作者关系也是如此。但持续、长期的合作伙伴关系不仅可以节省影响力营销团队的宝贵资源——它们还可以更真实地与观众产生共鸣，而真实性是 TikTok 上的第一货币。 

品牌确保拥护者坚持下去的最佳方式是什么？建立互惠互利的伙伴关系。品牌不应通过交易性的一次性合同与 TikTok红人接触，而应证明他们真正投资于合作伙伴的长期成长和福祉。 

3.借助数据支持的洞察力帮助 TikTok网红取得成功
与任何营销计划一样，重要的是品牌始终监控其合作伙伴的内容在相关 KPI中的表现。了解特定 TikTok 创作者的影响使团队能够确定哪些合作伙伴关系最成功，哪些需要改进。 

在更精细的层面上，全面的绩效数据还可以帮助品牌了解创作者如何在营销渠道中发挥独特的作用。一些合作伙伴可能在推动电子商务方面非常有效，而其他合作伙伴可能更适合开展漏斗顶端意识活动。为了实现全漏斗结果，有影响力的营销团队必须考虑到每个 TikTok网红的主要优势，并建立与客户旅程的每个阶段保持一致的拥护者社区。

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