CamScanner全能扫描王Tiktok网红营销案例

CamScanner APP 全能扫描王TiKTok网红营销案例
推广地区：美国
活动执行周期：美国高校期末周（11.20-12.10）
营销活动目的：
与符合“study final”的9位年轻红人合作，在TikTok情景剧、日常生活中植入品牌产品，视频内容包括在上课/考试/家庭场景进行曝光，使用场景的铺设更加自然；利用海外KOL与KOC的影响力增加软件曝光，提高品牌声量，收割学生、老师等精确受众。

第一位合作TikTok红人：yourstudytok 粉丝量级：506.3K
yourstudytok的频道以分享学习tips、学习工具类的内容为主。此次与品牌合作的视频中，红人详细展示了CamScanner的扫描、去污、云端上传功能，进行期末周复习资料的保存和再创作。视频播放量达167.9k，粉丝参与互动率达8.8％。
评论区大部分为反馈APP使用体验的正面内容，对品牌宣传起到了较好的影响。

第二位合作TikTok红人：letteringbyloua 粉丝量级：92.5K
这位红人的频道以”study notes”分享为主，在合作视频中，红人将自己的手写笔记用CamScanner转化成了电子笔记，并详细介绍了产品使用的详细过程。视频播放量达131.2k，粉丝参与互动率达2.4％。
由于红人视频内容较为垂直，参与互动的粉丝较为小众，因此，虽然互动率不如第一位红人，但是视频内容优于其他同量级红人。

第三位合作TikTok红人：theeuropeankid 粉丝量级：754.9K
这位红人频道内容以分享欧洲富二代在美国留学的生活日常为主。此次合作的视频中，该红人以“富二代不知道CamScanner”为主题，拍摄情景剧，并在视频后半部分引出CamScanner的功能，并进行详细讲解。视频播放量达166.3k，粉丝参与互动率达1.5％。
该红人频道娱乐性导向较强，观众对广告植入接受度较高，整体评论向好。

第四位合作TikTok红人：dahrian 粉丝量级：1.1M
这位红人的频道内容以分享学生生活的请几句为主。此次合作的视频，是红人以“和妈妈分享学习技巧”为主题，引出CamScanne作为学习工具的使用体验，详细展示了使用方法。视频播放量达167.6k，粉丝参与互动率达5.4％。
该红人频道是学习类的垂直频道，目标受众聚集，互动区较高，且粉丝对于产品的接受程度很高，评论区多为高赞。

第五位合作TikTok红人：pinkpencilmath 粉丝量级：1.7M
红人的频道以讲解数学题为主，在合作的视频中，红人用CamScanner进行试题扫描，并用去污功能做错题修改，突出产品功能对于学习的便利性。视频播放量达511.7k，粉丝参与互动率达9.7％。
垂直领域的产品应用很好的突出了产品特点，评论区目标受众聚集，对于产品认可度较高，好评度高。

第六位合作TikTok红人：samiflyyy 粉丝量级：307.9K
红人的频道以娱乐类的情景剧为主，在合作的视频中，红人用CamScanner模仿，学生上学考试前的情景进行产品植入，引出产品扫描课本、记录笔记等功能。视频播放量达353.2K，粉丝参与互动率达12.7％。
产品植入自然，粉丝对视频中模仿的情景片段产生很大讨论度。

第七位合作TikTok红人：englishwithrod 粉丝量级：1.6M

红人的频道以分享学习tips、学习工具为主为主，在合作的视频中，红人以提高复习效率为主题引出CamScanne的功能卖点。视频播放量达77.1K，粉丝参与互动率达1.2％。

目标受众垂直，但是红人没有在主题中增加 #deadweek的标签，对推广引流产生了一定的影响。

第八位合作TikTok红人：cedric_pham 粉丝量级：271.7K
红人的频道以分享学习tips、学习工具为主为主，在合作的视频中，红人用CamScanner来扫描试卷，将电子版文档上传到ipad上进行做题。突出cs在学习中的实用性。视频播放量达68.2k，粉丝参与互动率达4.6％。
目标受众垂直，但是红人没有在主题中增加 #deadweek的标签，对推广引流产生了一定的影响。

第九位合作TikTok红人：a_vmack 粉丝量级：201.4K
红人是哈佛大学在读学生，在合作视频中，她CamScanner来进行期末周的学习资料整理，并分享使用技巧，主打一个真实。视频播放量达136.2k，粉丝参与互动率达1.6％。
目标受众垂直，评论区多为正向评论，产品植入自然，无广告痕迹，粉丝接受度较高。

案例总结：
9位TikTok红人的视频上线20天左右的时间，就获得了1.78M+视频播放量，125.7K+点赞或评论，平均互动率达7.1%左右，且均取得了不错的推广效果。粉丝量级的高低并不影响视频的点击率与参与度，垂直领域的红人分享的产品使用场景更具真实性，也能更好的突出产品卖点。
下一步改进建议：

继续与学习类垂直领域的红人合作可以带来更好的互动效果，而好的内容也需要配合好的推广引流，才能事半功倍的营销效果。此次合作的红人中，有部分红人未按照要求，在视频主题中增加hashtag，这对视频引流产生了不好的影响，需要引以为戒。

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