YouTube红人推广，带货月入683万美元

也许有不少中国网民对YouTube的印象都还停留在“能靠广告分成赚钱”，但其实广告分成收入对于YouTube红人来说已经不算什么了。甚至有人估算，现在几个头部红人每个月卖货赚到的钱就达到了各自广告收入的6倍多。作为一家已经成立了15年、依靠UGC内容成长起来的视频网站，YouTube有着很强的社区氛围，这为网红的诞生提供了条件，而他们走向带货是自然而然的事。在本文中，热点营销公司小编将带大家了解， YouTube红人推广带货有多强势。

2019年8月初，公关咨询行业权威媒体PRWeek曾引述过一份研究报告，该报告按照月收入给YouTube上的头部红人进行了排名。以游戏实况剪辑视频起家的超级网红PewDiePie以约800万美元（约合人民币5672万元）的月收入远远甩开了其他人，不论是卖货收入还是广告收入都位列第一。《纽约时报》曾报道，他在2018年全年的收入为1550万美元（1.1亿元人民币），如果按以上报告的数据估算，今年PewDiePie的年收入将相当可观。

在PewDiePie 800万美元的月收入中，有大约85%都是靠卖货贡献的，卖货月收入达到了惊人的683.5万美元，这一数字甚至比排在第二位的Dude Perfect高出了387万美元。Dude Perfect五人组主要拍摄一些运动类的创意视频，目前有5320万订阅者，他们每月的卖货收入为296.8万美元。

相比之下，YouTube红人的广告收入就要少得多。PewDiePie虽然仍以113.6万美元的广告月收入遥遥领先，但和683.5万美元的带货收入还是没法比，就更别说第二名Dude Perfect的广告收入只有49万美元了。

那么，YouTube的广告分成模式是怎样的呢？很多人已经知道谷歌会从YouTube拿走45％的广告收入，因而创作者的广告分成占55％。举个例子，假设广告商愿意平均支付7.6美元/每千次的广告展示成本，那么每有1000个用户看广告，平均每个红人就可以通过其频道上的视频广告赚4.18美元（7.6美元乘以55%）。

很明显，广告收入对于流量的依赖要比卖货收入高很多。对于很多头部网红来说，它是一种相对稳定的收入来源，但问题在于收入不多，而且现在有越来越多的用户在使用浏览器的广告拦截插件。

所以广告不够，卖货来凑，虽然风险更大，但收益也更多，需要创作者付出的劳动也更多。YouTube网红和中国网红相比，一个很大的不同在于他们带的货有很多都是自己创办的品牌。比如Dude Perfect现在卖货的主要渠道就有自己的网站，种类大多是印有自己品牌符号的T恤、卫衣、帽子、背包等日常用品。相比之下，中国网红更多是在帮品牌卖货赚取推广收入。

有机构曾做过一项有趣的调查，他们分析了30名YouTube头部创作者，结果有90%都在卖T恤，有66%在卖卫衣，40%卖帽子。其中，最受欢迎的配色是黑色加亮色的组合（66%），最流行的设计元素是红人自己的名言（37%）。

作为海外红人带货主阵地的YouTube，最初在帮助和服务网红们带货的问题上表现得还很谨慎，但经历了一系列的事情，也出于红人和竞争对手给的压力，YouTube于2018年年中推出的重大更新都有助于网红带货。例如，在视频页面下方加了一览类似于商店货架的商品信息，便于用户直接跳转至网站购买商品等。自此，YouTube红人便可以“名正言顺”地带货了。

鉴于YouTube平台自身一系列政策或算法的演变，可以看得出越来越有利于网红带货，这也无疑让它继续保持最大、最受欢迎的红人推广平台。那么下一步，如何找到YouTube红人的联系方式？如果你仍然对此有疑问，或者面临找到的红人回复率低、合作意愿弱的问题，请告诉我们。作为专业的海外KOL营销机构，热点营销公司帮你快速匹配合适红人，抵达精准客户，从而让品牌和产品走红海外社交媒体！