跨境电商不得不知的YouTube运营二三事

视频营销的发展势不可挡，YouTube作为整个行业的龙头，更是以惊人的速度壮大。截止2019年底，YouTube月活用户已超20亿，用户数不可小觑。而且YouTube也覆盖到B2B企业经常出口的国家，用户粘性高，受众覆盖率高。对于跨境电商而言，运营好账户可获取海量精准潜客。那么如何优化你的YouTube频道，才能从如此巨大的流量中分一杯羹呢？在本文中，JINYI ADS小编将回答YouTube运营常见的几个问题。

一、 如何创作有吸引力的视频？

1. 注意YouTube视频类型多样化

我们在对目标产品进行调研时，发现消费者会观看不同种类的视频。比如科技行业，类型包含描述产品或服务特点的视频、使用指南等教育类的视频、客户使用分享及用户评论等，这都是客户会观看到的视频。因此，广告主也须制作多样化的视频内容，来满足不同客户的不同需求。

2. 视频素材优化

1）画面、声音及字幕是视频制作的基本元素，95%的YouTube广告播放都是带有声音的，偶尔会有手机静音的场合，字幕会传递广告主想要传达的信息；

2）视频的前5秒是关键，广告主可迅速展现自身logo及重要信息（产品价格、质量等），在观众按下“跳过”按钮前，吸引观众留下；

3）为了适应移动端小屏，广告主在创作视频时，图片和字幕可放大并置于屏幕中央；

4）呼吁采取行动：在广告的开头、中间、结尾，告诉潜客接下来应该做什么；

5）善用短镜头，缩短视频时长的同时，吸引用户注意力，广告最好维持在30秒内，尽量不超1min。

二、 视频长短是否决定了用户的参与度？

视频的长短是否会影响用户观看视频？在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难，尤其是长视频。通过近期的数据研究得出，16-120s之间的视频几乎占YouTube观看次数的50％。视频短于两分钟，数据明显比一些长视频要好。因而，建议广告主创建视频的时候，尽量将内容精简，避免长篇大论，尽量将时长控制在2分钟左右，增加用户点击率和完播率。

 三、 YouTube的SEO怎么做？

搜索引擎优化（SEO）是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。当YouTube视频在被搜索引擎优化后，用户很容易就可以发现我们的视频，点击量越高，曝光也就越大。有效增加视频点击量的搜索引擎优化策略如下：

1. 关键词优化：广告主在发布视频之前，尽量多花一些时间来进行关键字研究，以确保视频在相同品类中获得较高排名。可借助免费关键字调研工具，挖掘精准关键词，拓展长尾词。

2. 单词扩展描述视频：平台可通过大数据，如识别视频描述等来确定相应排名。因而广告主可在视频描述中，添加产品关键字并拓展，且调查发现，在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名，获得更多点击量。

3. 持续进行推广：YouTube平台流量竞争激烈，想要获得一定数量的点击量和参与度，需要广告主积极推广。比如使用电子邮件、Facebook及其他媒体来共享视频，从而提高点击率。 

四、 YouTube账户运营应该注意什么？

1. 引导用户评论+分享+点赞

当广告主的一个视频被分享或点赞，评论的次数越多，那么吸引新用户参与的概率也会很高，那么如何推动用户参与进来呢？

首先便是广告主要持续创建并发布优质内容，保持视频的更新频率，保证用户参与度，这里建议广告主制定一个具有周期性的发布计划，增强视频连续性，让用户一直期待我们的下一个视频。其次，用户对于视频创作者的评论回复也是极为重视的，尤其是产品视频，如果用户提出问题，广告主应及时回复。如果是对视频不满意或者有什么建议，同样可以进行回复，确保双方对话是持续的，这样才能获得更多用户的点赞、评论及分享。

2. 注释+CTA号召，引导用户

不管是在视频最后激励用户，或是在视频中间呼吁用户进行参与，当用户得到“利益”，参与度必然会有所提升。因而这里建议广告主利用注释和添加号召性用语，积极吸引用户与我们互动。广告主可以说出任何想让用户了解的内容，或者对他们说的话，如凸显产品优势/价格或者体现企业雄厚力量的话，“XX产品限时八折优惠”等等，又或者是一些“速来联系”“马上注册”之类的号召性用语，也可以要求用户订阅我们的频道，或者直接甩出广告主的电子邮件地址，都会吸引用户与我们互动。

3. YouTube数据分析–优化视频

YouTube后台提供了大量实用数据，意味着用户可在频道内部研究数据，从而快速有效的做出具有针对性的营销方案。数据如下：

1）视频的观看次数及观看时长等。

2）流量来源，如YouTube搜索，外部流量，频道页等。

3）受众数据，如地理位置，联系方式、设备等。

4）用户的留存率以及订阅数等。

当广告主利用好这些数据，就可以针对不同用户，推出更具有针对性的视频，戳中用户心理，推动用户参与，从而提升点击率。在如今这个时代，互联网视频流量比重不断上升，YouTube营销是趋势也是机会，广告主应及时抓住这一机会，让线上推广更进一步，低成本高转化。

以上就是YouTube运营中最常见的问题。当然，要运营好自己的频道绝非易事，尤其是在竞争如此巨大的前提下，即便耗费大量的人力物力也不一定有效果，所以很多广告主也会选择直接找现有的YouTube红人推广。通过与红人合作，能在短时间内看到巨大的营销效果，而且红人的团队更懂得专业制作视频和SEO，能在之后给卖家店铺带来源源不断的流量。相比较于自己运营YouTube的琐碎而言，红人营销确实是更好的选择。