In-House或是找Agency，哪种方式做海外KOL营销效果更好？

JINYI ADS新闻概述：在过去几年内，海外KOL营销 已经成为海外营销的主要项目，品牌每年在海外KOL营销上的资金越来越多。随着海外KOL营销成为出海营销组合的重要组成部分，品牌在扩展这一营销渠道的时，通常采用建立自己的In-House团队，或者选择与Agency合作的方式，哪种方式更适合海外KOL营销？在本文中，JINYI ADS将从成本、可拓展性、关系维护、客户洞察、行业趋势、投资回报率、法律问题、客户、预算、软件/平台、项目管理等几个方面进行对比分析。

1、成本

in-house平均每月营销成本（不计间接费用）：64,000美元；

Agency平均每月营销成本：2,500-25,000美元；

从成本来看，Agency的合作是一段时间内短期合作，只需一次性付费即可；而in-house团队需要每月支付运营人员固定的工资。因此，in-house团队每月平均营销成本普遍要高于Agency。

2、可拓展性

in-house运营人才成本高昂且难以拓展，而Agency的可选择性更多，可扩展性更强。 

3、关系维护

in-house团队与海外KOL建立合作关系，通常需要花费大量的时间，以及具备专业的行业知识和人脉资源。

Agency可以帮助品牌更方便与海外KOL建立合作关系，因为Agency通常具备丰富的海外KOL资源以及专业的运营人才。

4、客户洞察

in-house团队由于缺乏全面的数据分析支撑，很难判断海外KOL营销活动是否成功；Agency拥有专门的数据平台，可以更了解目标客户的喜好，判断他们对品牌喜爱程度。

5、行业趋势

in-house团队不仅要注意海外KOL营销的行业趋势，还需要注意其他与品牌相关的行业趋势，有时候无法及时的了解到海外KOL的最新趋势；而Agency可以第一时间了解海外KOL营销的行业最新趋势，且可以根据最新趋势为客户提供成熟、完善、有效的海外KOL营销策略。

6、投资回报率

有78%的in-house营销人员表示，很难衡量或者提高海外KOL营销的投资回报率；

Agency可以提供标准的营销数据，以及海外KOL营销活动分析以及改进建议，以帮助企业衡量和提升海外KOL营销的投资回报率。

7、法律问题

与海外KOL签订法律合同成本高昂，in-house团队需要找专门法律团队来为其制定专业的法律合同，这将为海外KOL营销活动带来额外的成本支出；而Agency拥有专业的、流程化的法律合同，明确费率、授权许可等问题，可以帮助品牌节省宝贵的时间、资源和资金成本。

8、触达目标客户

没有人比In-house团队更了解他们的目标客户群体；Agency可以为品牌提供专业的海外KOL营销建议，以帮助品牌更好的触达目标受众。

9、活动预算

对于预算有限的公司，in-house团队可能会海外KOL营销成本问题而陷入困境；

Agency拥有较多的海外KOL资源，了解海外KOL的合作报价，可以根据品牌需求制定合理的海外KOL营销策划方案及报价。

10、软件/平台

in-house团队采用一些搜索工具或者海外KOL数据平台可能要需要支付额外的软件使用费用，这会增加海外KOL营销活动的成本；

Agency可利用自己开发或者从合作伙伴那里获得一些免费的或低成本的海外KOL搜索工具、数据平台，利用这些软件工具或其他的市场渠道拓展海外KOL资源。因此，当品牌选择与Agency合作时，他们可以第一时间为品牌提供可合作的海外KOL资源名单。

11、项目管理

在海外KOL营销项目管理方面，in-house团队会直接处理或管理合作的海外KOL之间的合作关系或事宜；

Agency拥有丰富的海外KOL营销项目运营经验，可以从头到尾的正确的协调并正确的执行海外KOL营销活动。

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