案例名称:户外运动产品海外网红营销案例——Turboant 电动自行车
推广地区:美国
活动执行周期:2021年9月-11月
营销活动目的:
与家庭类、户外类、运动类博主合作,在博主的创意视频中植入品牌产品,配合百万级海外网红与尾部网红,利用百万级网红的粉丝覆盖率提升产品曝光量,配合尾部网红的高参与率提升产品销售转化。
营销案例介绍:
家庭类博主
相比于传统的整个视频都是介绍产品的完播,该完播视频有机结合了博主一家人的日常生活与电动自行车的卖点,视频从收到车子,开箱,组装,讲解电动自行车的特点进行切入。随后记录了女主人第一次试骑电动自行车与丈夫一起兜风,从实际使用中自然地植入产品。也体现了产品对于第一次使用的人而言,非常容易操作,容易上手,且不需要费太大力气等卖点。
视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=yYatCnspPW8&t=1s
这位家庭类的完播视频以“一家人的寻宝互动游戏(Savenger hunt)”为主题。通过游戏本身的趣味性和寻宝活动中出现的各种地形地貌,非常自然地结合展示电动自行车不同的地形中使用体验。寻宝游戏中一共有3位参与者,分别使用了不同型号的电动自行车,寻宝过程中,参与者们分别讲解了不同车型的特点以及使用感受。整个视频比较具有趣味性。
视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=lGXXS6uzd0Q
最后这个家庭类博主将电动自行车作为early xmas gift送给了儿子,一家人轮番试骑,展现了不同年龄段的人的用车感受。
视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=G1J1_9_Lkrw
户外类博主
这位类博主是一位拥有小型动物园的饲养主。视频最大的亮点是请到了他家的猩猩一起出镜拍摄,非常具有趣味性。
视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=x6e5iHHgl3I
运动类博主
博主是一位专业的骑车手,是本次项目中的垂直类博主。他从专业运动的角度为产品背书,视频内容深受观众喜爱和支持。
视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=TL1oBRbdOAg
案例总结:
6位Youtube网红的视频上线3个月左右的时间,获得197万+曝光量,38万+参与,观众参与度1.95%。6位博主有4位家庭类,1位户外类,1位运动类。其中,5位博主为百万级,1位博主粉丝量76w,平均粉丝量达到百万。整个项目上线内容基本都是在博主的平均播放量范围内。结合产品卖点和品牌方需求,选择家庭类博主是因为美国大家庭一般住郊外独栋住宅,郊外地形相对比城市地形要多样,可以更加直观地展现自行车在不同地形中的表现。
下一步改进建议
在曝光方面,1名家庭类百万级博主已经达到百万播放量(占整体播放量的60%)。其次是户外骑行类博主,播放量约50w。继续铺设YouTube网红产品评测的内容,可以考虑增加Tik Tok增加品牌曝光,Tik Tok目前主要以Z世代为主要用户,视频创意拍摄相对比YouTube更为自由,建议给网红自行创意结合产品发挥。
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