海外网红联系及沟通常见问题

海外网红营销的新手客户最容易有疑问的，就是关于网红联系和沟通的问题。在本文中，热点营销小编将为你解答手动联系KOL以及相关的沟通问题。

1. 如何寻找及联系KOL？

花钱有花钱的玩法，你可以找营销机构代理，能最大程度地节省匹配红人的时间。但是，不花钱也有不花钱的玩法呀！鉴于这是新手教程，我们就说的简单一些，以“我要找一个YouTube上的游戏KOL”为例。毫无疑问，最不花钱的办法就是在YouTube上输入关键词，#gaming或者#game，结果栏会跳出很多游戏KOL。你再一个一个点进去，记录一下他们的粉丝量，最近的观看量怎么样，评论点赞多不多。不过，这个方法虽然不花钱，但是很费时间，你得好好算算自己的人工成本了。

那么，下面来教大家一个不花钱，且省时间的办法：

免费试用大数据网红资源平台Influenex。看到下面这个长长的红框了吗？这部分的筛选是不花钱的！你可以筛选你想要的网红了！可以设定网红类型和网红的粉丝范围！怎么样？是不是很方便呢？

2. 在第一封商务咨询邮件发出的时候，是否应该把比较完备的游戏资料提供给对方？还是只需提供网址以供了解我方游戏以及商店下载链接或APK包给到对方体验即可？

第一封邮件说明目的，简单介绍自家公司的同时，提供网址等信息，等KOL回复后再给完善的详细游戏介绍（注意尽量使用企业邮箱或者企业账户哟）。

3. 欧美网红比较有自己的个性以及挑剔产品，如何把握尺度，从而既能撩到网红回复，建立合作关系又能不失公司形象和立场呢？

首先要明白双方的合作是为了尽可能的互利，商业合作利益优先，所以在交谈的时候要围绕利益出发和多突出产品的卖点，同时也不要一昧“迁就”网红，学会“讨价还价”，掌握主动权。

4. 谈的比较有意向的网红，怎么恰当的表达让他们按照我们的要求去制作素材呢？

首先语气要直接，不要委婉和拐弯磨角。要是把自己放在一个比较低的位置，说不定就会被坐地起价哟！要与网红站在一个平等的位置：我们希望你能这样做，为了表示感谢，我们愿意支付你XXX或者赠送你XXX，你的意向如何？

5. 为什么我联系的网红都不搭理我？

首先要给大家说明一点：不是你联系了网红，网红就有义务回复你；也不是他回复了你，你俩就会合作成功。在你联系网红时，所发的无论是邮件还是私信，要记住对于你的产品或者是链接（app类的），一定要有必要的介绍与铺垫。同时拥有言简意赅并且逻辑清晰的内容，要让网红知道——你是谁，你的产品是什么，你的目的以及需要他们做什么？切记随意堆砌与过分简单（因为这二者情况是肯定会被拉黑的）。

6. 如何提高邮件的回复率呢？

相信这是各位网红投放师们共同的痛点，难以避免石沉大海的邮件以及说不了几句就被拉黑的尴尬。对于一封邮件，它看起来一定是：简明扼要，条理清晰——说明来历、目的、产品及合作方式。这四个部分是缺一不可的，当然在这之上做适当的添加也是可以的，稍微奉承一下也无伤大雅，但是切忌口水话！或者你也可以选择在热点营销的网红资源平台上直接联系KOL们，回复率会比普通邮件高很多哟！

7. 如何通过twitter联系到网红本人呢？

我们可以通过twitter私信来联系到KOL，但这种方式存在回复率低的情况。一般来说，大家可以去看看这位KOL的ins或者YouTube频道，肯定留有联系邮箱。有些网红也许没有注册这两个社交平台，那可以直接Google一下他的名字，也许会找到他们的独立个站或者博客，在这上面肯定会有对外合作邮箱的。

8. 如何与网红进行联系和合作？

与网红进行联系最直接简单有效的方式就是通过网红平台提供的邮件模板，批量联系网红。当然，单纯文字的方式是很难打动网红的，所以你需要提供点“甜头”给网红，通常有这几种方式：提供佣金、独家内容或者是代言、免费的产品或者是样本、持久的促销折扣或者是特权、VIP、为网红的网站或者社交账号引流。

如果你不想通过平台，也是有解决方案的，只不过需要你耐心地操作，常用技巧分享如下： 

Step1: 找到网红，并建立联系，可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。

Step2：进行初步接触。在社交平台建立初步联系之后，我们就要通过直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

Step3: 确定报酬。一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

Step4: 如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

Step5: 网红营销活动跟进和效果追踪。与所有营销活动一样，你要确保有办法衡量你的付出是否值得，而这涉及到前期设置目标的达成情况和ROI情况。

9. 如果跟网红说不给钱，对方会回复吗？

相信大家投放网红的，都有过这种情况，老板不给钱，要先看效果再出钱，所以这也是最让大家头疼的一点了。不给钱这生意还咋做？所以在这种情况下，与网红沟通的时候也千万不要开门见山就说——我们这次的活动是没有钱的，你试想一下，如果你是网红，即使产品再好，一来就这样说，多少还是会有些不快的。对于这种给产品的合作方式，可以选择从小网红开始试水，给他们寄产品，让他们免费发推广，当然这一切的前提得是你的产品足够优秀，能够吸引到他，而且与其社交平台上的调性和定位相符。

10. 和网红沟通合作需要注意的什么？

a. 不要完全控制文案内容，扼杀的原作者创作过程。对于某些特定的广告来说，网红更了解自己的粉丝，如遇到某些特定的广告，比如善于制造舆论话题的广告，确实可以有更多管控，但如果选择网红的初衷是因为他们的广告创意，那么扼杀他们创作是不合情理的，只需与网红谈谈你对的品牌的定位，或者期望达到的效果，并将这些内容融合在广告创作过程中，这样可以使双方的利益都扩大化。

b. 在与网红合作时，请不要过度固执并徒增不必要的压力。大多数网红都是非常忙碌的人，他们可能没有时间立即回应，如果发送电子邮件或任何其他类型的消息，请留时间让网红回复。在开始活动之前，就应先与网红明确各项条款，给予网红帮助和指引，并不意味着干涉他们的内容，而是告诉他们希望如何推广，以便尽可能多地辐射目标消费者。例如 Instagram允许用户在其图像中标记其他用户，包括品牌。许多网红使用此功能在其图像中标记品牌，然而，几乎没有人实际检查，因此卖家应该让网红标记你的产品，以确保更多人看到你的产品，不要只追逐数字，这是网红营销广告中非常重要的一部分。

当然，联系海外网红，和他们的沟通中会碰到的问题远远不止上面提到的这些。对于很多想要节省时间，快速而又精准地找到红人的企业来说，选择靠谱的营销机构是更合适的方法。深圳热点营销作为海外社媒化品牌营销推手，专注于海外红人推广，我们平均每个海外网红营销方案为客户节省50-300个网红匹配时间，提供3-5种推广方案，有效节省60%的时间，让品牌在更短的时间内看到推广效果！