海外KOL营销相比较于PPC广告，有何优势？

海外KOL营销是营销人员首选的最有效和最受欢迎的营销类型，之前，JINYI小编曾在《想了解2020年海外网红营销趋势？看这一篇就够了》一文中，详述了KOL营销的重要性和趋势。而在本文中，我们将会对KOL营销和付费（PPC）广告进行对比，并向您展示前者相比较于后者的优势所在。

PPC广告流量的转化率比自然流量高50％，而且，它很容易测量，监视，调整和跟踪PPC活动。如果企业希望尽快看到广告的结果，那么最好使用PPC广告。这是发起广告并几乎立即获得结果的最快方法。产生流量的方法有很多，但是PPC广告和KOL营销已成为最受欢迎的选择。和其它营销形式一样，它们也各有其优点和缺点。但总的来说，以下5点使得KOL营销成为更好的选择。

1. KOL营销内容无法被屏蔽

根据IAB关于广告屏蔽的报告，有26％以上的受访者正在使用广告拦截器。早在2016年时，全球阻止广告投放的设备数量就已经惊人地超过了6亿。其中，有62％的广告拦截器是在手机上。

尽管人们使用广告拦截器的主要原因是担心暴露于恶意软件和病毒，但它会严重影响您的PPC广告。

此外，广告拦截器在移动设备上的使用正在急剧增加，仅亚太地区就有94％的移动设备在拦截广告。而在欧洲和北美，桌面上使用广告拦截软件的比例为68％。年轻人是广告屏蔽工具和软件的主要用户。

PPC广告受到广告拦截器使用率的不断增长的严重影响。如果观众感到讨厌，他们很容易阻止广告。这就是为什么KOL营销逐渐成为大多数营销者最喜欢的营销形式的原因之一。KOL在社交媒体上拥有大量的追随者，他们不仅出售产品，还围绕产品或品牌创建真实的故事并讲述体验。例如，为了推广新产品，阿迪达斯曾与赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）合作。后者是著名的歌手，Instagram上的追随者超过1.8亿。他们曾一起在Instagram上发起了活动，并使用#MyNeoShoot标签。该活动非常成功，阿迪达斯获得了41K新关注者。

2. KOL营销可以产生更高的投资回报率

在每次PPC广告中，当客户点击广告时，营销商必须为每次点击付费。但是，这些点击不一定会转化为销量。无论是有目的的点击还是意外的点击，营销人员都必须付费，并且无法确定产生回报的可能性。

如果无法保证会产生足够的回报，则对这种活动进行投资的意义不大。因此，大多数营销人员更喜欢对KOL营销进行投资。如果做得好，KOL营销活动可以使您的投资回报倍增。近年来，由于加入这一营销的阵营越来越大，KOL营销的红利相比较于发展初期固然有所下降，但通常情况下，投资回报率仍然在三倍以上。

3. 有影响力的人推荐比广告更可信

人们对别人的信任比什么都重要。在搜索引擎上，无论是否获得点击，贵公司的广告都将显示为最佳结果。但可以肯定的是，知名度并不是您要为品牌实现的唯一目标。另外，仅通过展示广告，您很难在消费者心中建立信任。

但是，通过KOL营销，您可以树立品牌的信誉并非常有效地赢得消费者的信任。在购买产品之前，将近75％的人在社交媒体上进行研究，即寻求建议。因此，如果您想赢得目标受众的信任，就必须首先赢得网红的信任。

当KOL相信您的产品时，他们会创造出对客户更相关和可信赖的故事。他们对您产品的评论和反馈深受消费者信赖。这样一来，您的品牌就可以更轻松地吸引潜在买家并赢得他们的信任。在KOL营销人员的帮助下，您的品牌也可以冒险进入新市场。

4. 网红的内容更具创意和吸引力

开发具备创意和有吸引力的内容是真实品牌故事的主要组成部分。KOL营销为网红和品牌提供了开发新内容的机会。您需要做的就是向网红解释广告的目标，并且您可能会对他们提出的想法感到惊讶。

从网红的角度来看，保持真实性很重要。网红的创造力产生了吸引相关受众的真实内容。将近83％的KOL愿意与为他们提供创造自由的品牌合作。例如，罗珊娜·潘西诺（Rosanna Pansino）是一位美食类网红，曾与世界自然基金会，Best Fiends和苹果合作。她获得了充分的创作自由，可以制作视频来帮助该组织筹集资金。作为美食家，她想出了自己的熊猫零食食谱，这导致参与率大大提高。该YouTube视频在广告截止前成功获得了超过400万的观看次数和8万个赞。

5. KOL营销的性价比更高

您需要有大量预算才能成功进行PPC广告。每次点击费用取决于关键字和排名。因此，这是非常昂贵的，小型企业或初创公司可能无法负担这么大的费用，并且PPC的成本还在逐年增长。另一方面，KOL营销具有超强的性价比。根据Linqia的一项研究，品牌通常在其KOL营销活动上平均花费2.5万至5万美元。但是，即使预算较小，您仍然可以在腰尾部网红的帮助下成功投放广告。通过与他们的合作，您可以大大降低广告费用，因为他们的收费较低，还可以产生参与度和转化率。

如前所述，当您希望立即获得广告效果时，PPC当然是更可取的。但是，这可能会变成一笔昂贵的冒险。因此，KOL营销被更多营销者和品牌偏爱。但是，在KOL营销中，最困难也最关键的工作就是找到符合您目标的合适网红。JINYI拥有大量合作稳定的网红，覆盖40多个国家和地区，各领域超过10万的优质网红精准匹配您的需求，精确抵达目标受众，在您进行海外KOL营销时可为您提高60%的效率，提高转化，真正做到品效合一。