年终购物洞察：什么促使了海外用户下单？

受到疫情影响，全球经济以及供应链尚未完全复苏，市场依旧存在不确定性。考虑到收入不稳定及生活成本上涨的因素，2023年海外年终购物不再是喜欢就买的购物狂欢。

除了考虑性价比，促使海外用户下单的因素，也越来越多元化。

1、减少购物支出，但对大促购物热情不减
年终大促期间，商家会给予大力度的折扣优惠，海外消费者会在这个时候购买便宜又具备高性价比的产品。76%的受访者表示，他们正在寻找 经久耐用的更高质量的产品。84%的人表示，他们计划在年终大促之前比较价格以获得最优惠的折扣。

即使有4%的消费者表示会缩减购物支持，但是 对年终购物的热情不减。

除了价格因素，影响年终购物的因素还有： 折扣、免运费、保价、多种付款方式等。

2、巧借社媒营销，DTC品牌受青睐
过去三年，在疫情的影响下，全球电子商务的发展势如破竹，随着消费者在线购物需求的增加，分销商和零售商的订单减少，有 67%的制造业选择直面消费者，成立自己的DTC品牌。

DTC品牌获客方式中，最成功的莫过于 借助社交媒体营销。通过邀请KOL、KOC在社交媒体商分享自己喜欢的款式或购物体验等，来吸引更多消费者关注品牌。

估值30亿美元的DTC眼镜品牌 Warby Parker就采用了Instagram KOL营销策略，迅速吸引了大批粉丝的瞩目。Warby Parker 邀请了个领域的顶级KOL，包括设计师、作家、厨师、音乐家等人物戴着Warby Parker眼镜进行采访，分享与Warby Parker的机缘和自己的成长故事，获得了巨大成功。

3、消费心态开放，受短视频影响大
TikTok的风靡让人们感受到了短视频的魅力，Youtube、Instagram等社交媒体平台也纷纷推出了自己的短视频功能。
有超过一半的年轻用户（Z世代与千禧一代）表示，他们喜欢通过社交媒体平台商的视频来发现新的品牌。
有94%的消费者认为，他们乐于探索和尝试新产品，其中食物、服装/时尚类、玩具、电子产品、设计师产品是他们最感兴趣的。
一些年轻用户表示，他们会在看短视频做菜的时候，被种草某些食物。

4、KOL/KOC的影响力日益增长
社交媒体平台已经变成最受欢迎的广告渠道之一。人们花费更多的时间在社交媒体平台上，社交媒体上的创作者（KOL/KOC）对全流程购买决策的影响比品牌本身更大。

无论是传统的制造业品牌，还是新崛起的电商品牌，他们都依赖KOL/KOC推广来吸引消费者。

如何寻找到合适的海外KOL/KOC以及如何与他们达成合作，是需要花费大量的精力和成本去研究分析的。如果，想要快速的获得海外网红名单，也可以与经验丰富的机构合作。

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